Saputra, Imam Primary Author mixed material bibliography Jakarta STIE Kasih Bangsa 2013 id Indonesia

Text

115 hlm. Penjualan adalah salah satu departemen operasional yang paling krusial karena pemasukan sebuah perusahaan tergantung dari produktivitas departemen penjualan. Departemen penjualan yang sangat penting saat ini mulai semakin disadari, khususnya masalah tenaga penjual. Pelatihan karyawan bagian penjualan dan strategi penjualan merupakan metode yang sangat penting dilakukan untuk meningkatkan penghasilan perusahaan. Namun apakah pelatihan karyawan bagian penjualan serta strategi penjualan ada hubungannya dengan peningkatan penjualan? Penulis melakukan penelitian pada PT. Multi Karya Sukses (MKS) yang bergerak dibidang jasa penjualan, khususnya tv kabel (Cable tv) first media atau tv berbayar, tentang hubungan pelatihan serta strategi penjualan terhadap peningkatan penjualan. Dalam penelitian ini, penulis mendapatkan tiga rumusan masalah, yaitu: (1) apakah pelatihan karyawan memiliki pengaruh terhadap peningkatan penjualan secara parsial? (2) apakah strategi penjualan memiliki pengaruh terhadap peningkatan penjualan secara parsial? (3) apakah pelatihan karyawan dan strategi penjualan memilki pengaruh terhadap peningkatan penjualan secara simultan? Dengan menganalisa serta membandingkan hasil yang diperoleh diketahui bahwa: (1) pelatihan karyawan tidak memiliki pengaruh terhadap peningkatan penjualan secara parsial, (2) strategi penjualan tidak memiliki pengaruh terhadap penigkatan penjualan secara parsial, (3) pelatihan karyawan dan strategi penjualan tidak memiliki pengaruh terhadap peningkatan penjualan secara simultan. Imam Saputra, SE. Pelatihan Karyawan Bagian Penjualan Strategi Penjualan Peningkatan Penjualan skripsi manajemen NONE STIE Kasih Bangsa Library and Academic Resource Center SK00176 Perpustakaan STIE Library IMAM_SAPUTRA_%2528FILEminimizer%2529.jpg.jpg 943 2017-09-08 14:55:59 2017-11-09 10:27:27 machine generated